“所有女孩,你们筹备好了么?3、2、1,链接来喽!”“筹备好你们的钱包,我要开始卖货了!”

“话不多说,大家先来抽波奖。”

……

抖音平台直播红人李佳琦,快手直播达人辛有志,淘宝直播女王薇娅……

抖音短视频+直播的带货模式,在抖音短视频电子商务带货范围刮起了一阵又一阵的狂风。

同时也吸引了愈加多的人涌入抖音短视频直播间,期望在2021年的最后关头,抢一波抖音短视频直播电子商务的红利!抖音短视频直播带货

抖商传媒花了一个星期的时间,仔细解析、总结概括这些达人抖音短视频直播卖货的特征,整理出了一份抖音短视频直播电子商务带货的玩法,假如你正在做或者筹备切入抖音短视频直播范围,那就必须要看看看看这篇文章。

一、抖音达人李佳琦

李佳琦的直播有一个不同于其他直播播主的最明显的特点:直播话术!

假如你关注过最近的新闻,就会知晓,李佳琦团队正在与高德地图谈语音导航的合作。而起因就是由于他在直播间颇具特点的直播话术!

1.频繁使用引导性强、具备标志性的口头用语

李佳琦在直播间里会频繁用到“买它”这个词,来提高引导性,用“所有女孩”如此的统称来着重观众的注意力。抖音短视频直播带货

2.反复强调价钱优势

他在直播间里不断强调价钱优势,例如“免费赠送”、“打折”等打折词语反复提及,还会将商品常规价钱与直播间价钱进行对比,让用户获得最直观的价钱优势。抖音短视频直播带货

3.直播亲密互动

李佳琦在直播间会频繁地感谢观众支持,并对观众的直播评论准时作出反应并互动。抖音短视频直播带货

二、“淘宝直播一姐”薇娅1.与粉丝打造亲密联系假如你关注过薇娅的直播,就会发现,薇娅将我们的粉丝称呼为“薇娅的女性”,用如此的方法和粉丝打造起一种亲密关系,无形中提高了粉丝的好感度和忠诚度。

2.亲身试用打造信赖感

薇娅在推荐商品时,会讲身边人的使用精力,打造与粉丝之间的信赖,提高粉丝对商品的信赖度。抖音短视频直播带货

这一点李佳琦也同样做的非常不错,他不会让观众盲目购买所有商品,会依据商品的特质强调商品的适用人群,让粉丝感觉可观且可信。

3.开门见山,先给福利

薇娅的每场直播开头都有一句“话不多说,大家先来抽波奖。”抽奖的奖品都是热点的商品。这种开场不只给人增加好感,还让人感觉看这场直播有所得,值得!抖音短视频直播带货

三、快手“老铁”辛巴1.商品客单价低

辛巴直播卖货的一个突出特征就是商品客单价低,价钱大多在50-100元。客单价低的产品下单的决策本钱较低,更容易被种草,完成购买。抖音短视频直播带货

而除去客单价以外,商品的性价比、趣味性、实用性、销量等都是大家在做抖音带货或者直播带货时所需要分析的原因。

有时候,你的视频爆了,或者你的直播间粉丝非常多,却没什么人买商品,就是由于你的商品没选好,比方说下面这个视频,点赞83万+,销量才38个,很不容易爆了一个视频,千万级播放量,结果佣金收益可能只有两位数。抖音短视频直播带货

▼点赞83万+,销量才38个

这就是做抖音带货选品的重要程度,非常多月入过万、百万的淘客,就是由于学会了抖音带货选品要点,才会赚的盆满钵满。抖音短视频直播带货

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2.避开自身不善于的内容

辛巴在直播间卖美妆商品时,会会避开自身不善于的内容,更多介绍商品的突出优点和打折价钱,其他内容由一个助理在镜头外补充讲解。抖音短视频直播带货

3.突出商品优势

辛巴在卖一些“不知名品牌”的商品时,一般会请助理拿类似商品进行对比,以凸显所售商品的优势。抖音短视频直播带货

例如,在卖一款夹心小面包时,他将面包对半撕开,与“超市里卖的夹心面包”进行对比,比较不一样面包夹心的厚度,以显示所卖面包的夹心分量更足。

通过对比的方法,打消粉丝对于商品的顾虑。抖音短视频直播带货

除去这些抖音短视频直播带货的方法以外,这些出色的抖音短视频直播带货也有非常多一同点。

例如他们都会在直播间与粉丝打造联系;会亲身试用商品获得用户信赖;会依据商品的适用人群为粉丝推荐适合的商品,不盲目夸爆商品优势;会在直播过程中给粉丝明确的福利等等。抖音短视频直播带货

最后再说一下抖音短视频直播带货中三个尤为重要的点:

第一步,视频中千万不可以出现违禁词。抖音短视频直播带货

这关乎到你卖货量,一旦出现违禁词,视频会被限流,小黄车也大概加不上哦~后续DOU+方面的扶持都会受到限制!

大伙注意看违规准则,视频中不可以直接出现成效导向的词,例如美白,祛痘等。尽可能说使用商品之后的感受,比方说可以如此说:用完皮肤感觉透亮了,用完痘痘淡了非常多。抖音短视频直播带货

第二步,拍摄时尽可能选择常常护肤的场景。

例如房间、化妆间,最好是在早上或者明亮的房间;服饰尽可能以亮色的家居服为主,不要穿黑灰等暗色调服装;妆容要自然,不要出现满脸油光和伤疤在脸上。抖音短视频直播带货

第三步,说话的声音要大,表现力非常重要。

使用商品的时候可以先让使用的部位丑化,但是不要太过分,后续用完商品的成效自然就好。

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